Problem im Griff

Das Geschäftsleben ist ein Gesellschaftsspiel

 

Wenn Sie als Unternehmer erfolgreich sein wollen, sollten Sie mindestens 10 gute Freunde haben, die bereits erfolgreiche Unternehmer sind. Wenn sich das für Sie nach viel anhört läuft etwas ziemlich schief in Ihrem Denken.

Ganz wenige Unternehmer existieren in Isolation.
Das Geschäftsleben ist ein soziales Spiel.

Geschätzt die Hälfte der Einnahmen, die ich geschäftlich (und insgesamt in meinem Leben) erzielt habe, stammen aus Geschäftskontakten. Die andere Hälfte kam von Privatkunden - mein Computerspiele-Geschäfte eingeschlossen. Bei meinem Persönlichkeitsentwicklungs-Unternehmen kam ein noch höherer Anteil meiner Einnahmen aus geschäftlichen Kontakten.

Obwohl ich gerne direkt an Kunden verkaufe, wie etwa Tickets für meine Workshops, brauche ich sehr viele Privatkunden um das selbe Ergebnis zu erreichen, das ich mit einem guten geschäftlichen Kontakt erreichen kann. Wie viele Privatkunden würden mit meinem Unternehmen Geschäfte in Millionenhöhe machen - selbst nur ein einziges Mal im Leben? Ich denke nicht viele. Über die Jahre habe ich tatsächlich mit einigen Geschäftspartnern mehrere Abschlüsse von über 1 Million gemacht, und zahlreiche Geschäfte mit Einnahmen zwischen 100.000 und 1 Million.

Sagte ich, Sie könnten es alleine nicht schaffen? Nein. Sie könnten. Aber die Erfolgschancen als reiner Solo-Unternehmer der nur mit Privatkunden handelt stehen nicht sehr gut.

 

Logo-Ringe-gruen

Geschäfte mit Freunden machen

Wie finden Sie gute Geschäftskontakte? Durch Netzwerken. Ich mag das Wort nicht, es klingt so kalt. Ein besserer Begriff ist Freundschaft.

Geschäfte machen Sie durch Freundschaften. Zumindest bei mir ist das so. Ich treffe andere Unternehmer. Wir kommen ins Gespräch und finden heraus, dass wir kompatible Geschäftsmodelle, Einstellungen und Werte haben. Wir erkennen, dass sich unsere Geschäfte auf bestimmten Gebieten gegenseitig unterstützen könnten. Wir besprechen Möglichkeiten. Wir setzen auf Win-Win-Win-Geschäfte. Du gewinnst, ich gewinne, der Kunde gewinnt.

Wir machen das Geschäft, Wert fließt, Geld fließt. Wenn das Geschäft funktioniert und jeder seinen Part ehrlich und ehrenhaft erfüllt und wenn das Geschäft einen Wert liefert und positive Ergebnisse erzielt, stärkt es zusätzlich auch die Freundschaft. Versuchen Sie ein Geschäft in Millionen-Höhe mit jemandem zu machen und beobachten Sie, wie fröhlich Sie werden. Das wird wahrscheinlich zu mehr Geschäft führen.

 

Logo-Ringe-gruen

Warum Berater oft pleite sind

Ich kenne dutzende von Lebensberatern. Die meisten von Ihnen sind pleite. Warum? Sie haben nicht genug zahlende Kunden. Warum nicht? Weil sie nicht die Zeit haben, qualitätsvolle Beratungen UND effektives Marketing gleichzeitig zu betreiben.

Ich kenne auch Berater, die einen unendlichen Zustrom an neuen Kunden haben. Warum? Sie verbinden sich mit anderen Geschäftsfreunden, die viele Leute kennen die gerne Beratung in Anspruch nehmen würden, wenn ihnen nur ein qualifizierter Berater empfohlen werden würde. Das ist eine einfache Win-Win-Win Situation.

Das ist natürlich eine Vereinfachung, aber es ist nicht übertrieben zu sagen, dass bankrotte Berater versuchen, alles selbst zu machen, während erfolgreiche Berater Partner einladen und ihnen erlauben, ihnen zu helfen.

 

Logo-Ringe-gruen

Soziale Unterstützung im Geschäft

Es ist gut Freunde zu haben, die man um Hilfe bitten kann – nicht nur um Rat, sondern um richtige Geschäfte, die Einnahmen bringen.

Wenn ich den Begriff „soziale Unterstützung" in meinen Artikeln verwende, meine ich nicht nur Facebook-Freunde die Sie verbal unterstützen. Diese Art von Unterstützung ist nicht besonders effektiv, es sei denn Sie leiden an mangelndem Selbstvertrauen und benötigen andauernde Bestätigung.

Ich rede von Freunden mit denen Sie für beide Seiten wertvollen Austausch tätigen können, der wirkliche Einnahmen bringt. Dass jemand Ihr Geschäft unterstützt bedeutet er hilft Ihnen, Geschäfte zu generieren.

Wie viele Ihrer Freunde haben Ihnen Geschäfte vermittelt? Wie viele Ihrer Freunde sind zahlende Kunden?

[Werbung]

Ich könnte wahrscheinlich mindestens 50 Unternehmer auflisten die ich anrufen könnte, ihnen ein Geschäft vorschlagen und innerhalb einer Stunde hätten wir eine provisorische Vereinbarung über ein Geschäft das einem von uns mindestens 50.000 Euro Einnahmen bringt.

Privatkunden interessieren sich normalerweise nicht für diese B2B Seite meines Geschäfts. Die große Mehrheit von ihnen genießt meine kostenlosen Inhalte. Manche fragen sich, womit ich eigentlich Geld verdiene, da ich fast nichts Käufliches für sie anzubieten habe. Sie wissen nicht, dass der Großteil meines Einkommens nicht von Einzelpersonen oder Besuchern meiner Webseite kommt, sondern von anderen Geschäftszweigen.

Was wäre ein Beispiel eines Abschlusses, den ich mit einem anderen Geschäftskontakt gemacht habe? Ein einfaches Beispiel wäre mein Buchvertrag mit Hay House. Ich erhalte laufend Tantiemen sowie Lizenzgebühren sobald das Buch in einer anderen Sprache herauskommt. Mein Buch wurde vor 5 ½ Jahren veröffentlicht und dieser Abschluss generiert laufend Einnahmen für mein Geschäft als auch für das von Hay House. Das war eines der kleineren Geschäfte.

 

Logo-Ringe-gruen

Geschäfte mit Geschäftsleuten

Haben Sie Menschen, von denen Sie regelmäßig angerufen werden oder E-Mails mit Ideen erhalten, welche Ihnen zusätzliche Einnahmen bescheren könnten? Wenn nicht, warum nicht? Vielleicht sollten Sie sich nicht mehr hinter Ihrem Laptop verstecken, sondern sich ein paar wirkliche Freunde in Ihrer Branche suchen.

Es war für mich ein großer Wendepunkt in meinem Computerspiele-Geschäft als ich schließlich erkannte, dass mir die soziale Isolation schadete. Zuerst konnte ich es vor mir selbst nicht eingestehen, dass die Isolation ein Problem für mich war. Aber dann entschloss ich mich doch, den Rat eines anderen Unternehmers anzunehmen und mich irgendwo nach außen zu wagen. Ich kam in Kontakt mit einer Handelsfirma in meiner Branche, bei der ich auch zwei Jahre tätig war. Es war viel Arbeit die nicht direkt entlohnt wurde, aber ich lernte unzählige neue Freunde in diesem Geschäft kennen. Das erleichterte mir das Leben ungemein.

Innerhalb von Monaten erhöhte sich mein Einkommen um den Faktor 10. Die neuen Freunde stellten sich als extrem hilfreiche Ressourcen für mich heraus. Zum Beispiel brachten Sie mir bei, wie man ein wunderbar unaufdringliches Marketing von zu Hause aus und mit sehr geringen Kosten macht.

[Werbung]

Schließlich beschloss ich, meinen Geschäftsfreunden, einige direkte Geschäfte vorzuschlagen. Meine Vorschläge wurden gerne angenommen und kurz darauf, sowie für die restliche Zeit in welcher ich dieses Geschäft betrieb, verdiente ich tausende Euro pro Monat an zusätzlichen Einnahmen von diesen Geschäftsabschlüssen.
Was habe ich getan? Grundsätzlich begann ich, über meine Spiele-Webseite die Spiele anderer Spieleentwickler zu veröffentlichen. Ich bot deren Spiele meinen Kunden an und zahlte für jeden Verkauf Tantiemen an die Entwickler.

Wenn Sie viele Freunde haben, helfen diese Ihnen mit Ihrem Geschäft oft auch aus reiner Freundschaft, vor allem wenn es einfach für sie ist. Aber wenn niemand weiß wer Sie sind, dann wünsche ich Ihnen viel Glück.

 

Logo-Ringe-gruen

Zusammen arbeiten

Denken Sie nicht fälschlicherweise, dass Sie jedes einzelne Puzzleteil Ihres Geschäfts-Puzzles selbst entdecken müssen. Das ist ein Anfänger-Fehler. Sie können nicht großartig in allem sein. Aber wo Sie schwach sind, ist jemand anderer stark. Arbeiten Sie zusammen. Das nützt jedem.

Wenn Sie beispielsweise wirklich gut im Beraten sind, aber schwach im Marketing, dann könnten Sie ernstlich davon profitieren, wenn Sie sich mit einem Geschäft verbünden, das viele potentielle Kunden für Sie hat, aber kein Beratungsservice bietet. Sie bekommen Empfehlungen von ihnen und teilen sich das Geld.

Die besten Deals haben eine überschaubare Kehrseite (geringes Risiko) und ein sehr großes Potential. Wenn sie nicht funktionieren ist es für niemanden ein großer Verlust. Wenn es wenige Verkäufe gibt, nun ja... Sie haben es wenigstens versucht. Vielleicht haben Sie kein Geld verdient, aber zumindest haben Sie nicht viel Geld verloren, um Ihre Idee zu testen. Wenn ein Deal jedoch wirklich funktioniert, kann er für alle Involvierten zum Home-Run werden – der perfekte Deal. Und das kann zu vielen weiteren ähnlichen Deals führen.

Ich persönlich liebe es neue Deals auszuprobieren ohne zu wissen, was passiert. Manchmal sind es enttäuschende Blindgänger. Manchmal geniale Volltreffer. Manchmal irgendwas dazwischen. Ich genieße den Prozess das herauszufinden. Ich weiß nie ob ein Deal nur so viel bringt, um die Lebensmittel bezahlen zu können... oder ob sich dabei ein ganzes Haus ausgeht. Das ist ein lustiges Spiel, wenn das Risiko minimal ist, aber die Möglichkeiten riesig.

Ein weiterer Vorteil wenn man Geschäfte mit anderen Unternehmern macht ist, dass es sich dabei meist um kluge, lustige und interessante Menschen handelt mit denen man zusammen arbeitet. Während Privatkunden meist der Lebensnerv vieler Geschäfte sind, kann es sehr aufreibend sein, tagein tagaus mit normalen Kunden zu arbeiten. Ein lebhafter, neuer Deal mit einem kreativen Unternehmer kann Würze in die Mischung bringen.

Machen Sie sich Freunde in Ihrer Branche. Regen Sie Win-Win-Win-Deals an. Machen Sie Geschäfte mit anderen Unternehmern. Das kann der Unterschied zwischen trostlosem Mangeldasein und florierendem Erfolg sein.

Und es kann Ihrem Geschäftsleben viel mehr Spaß bringen.

 


 Übersetzung von ProblemImGriff, Original von Steve Pavlina:
„Business Is a Social Game“


 

[Werbung]

 

Weitere interessante Artikel:

Charakter
[Werbung]